吉渐东

吉渐东

上海塘泉实业有限公司董事长，35岁

淳口镇同辉村塘泉片人

浏商语录：

没有天分，努力是创业成功的唯一法宝，认定的事就要坚持下去。

读高中时，看到别人围着外教聊得热火朝天，自己的英语却开不了口，他逼着自己闯进外教办公室，开始英语启蒙；读大学时，主攻营销却英语不好，他再次跟自己较劲，干脆找外贸工作；从月薪两万的职业经理人，到创业赔掉万，他静心笃定，东山再起；自立门户后踏实前行，将一个单品做到年出口上亿元规模……

吉渐东的人生每一步，都伴随着一种较劲和闯劲。凭着较劲和闯劲，吉渐东一次次在困境中逆袭，将公司推进民营钢材外贸行业前列。

学业逆袭

逼自己开口学英语，为外贸打下伏笔

8月12日，在上海市宝山区宝钢工厂附近，走进吉渐东位于湘源大厦里的公司，第一眼看到的是上海塘泉实业有限公司的招牌。

这名字有来历？“是的，注册的时候取的名字都通不过，索性用老家村子的名字。”北乡人都知道塘泉果园，那片能摘桔子、打板栗的果园承载着吉渐东儿时的记忆。

吉渐东做的是钢材外贸生意，可在读书时，英语却是他的痛。

他是田家炳实验中学的第一届学生。从农村中学到城里的高中，英语是一道难以逾越的鸿沟，“好多人围着外教讲英语，可自己就是讲不出来。”

高二时，“我鼓足了勇气告诉外教我的英语不好。”得到外教“讲出来”的鼓励后，吉渐东经常在外教去上课的路上和外教“偶遇”,好蹭个招呼。

慢慢的，校园、游泳池、街头，都有吉渐东跟外教热聊的身影。

正是这段经历，开始了他的英语启蒙。也正是跟自己较劲，为他今后的外贸生涯打下伏笔。

较劲也贯穿他的大学生活，“曾因自卑沉浸在书海里，后来也是逼自己主动跟人接触。”

职场逆袭

毛遂自荐当外贸经理，拿下印度最大客户

毕业后，由于“向往更大的城市”,吉渐东放弃深圳的工作，揣着块钱直奔上海，很快找到工作。

在上海，从借住的同学宿舍到公司要坐一个多小时公交，吉渐东嫌太远，干脆买了张席子睡在公司。这一住就是3个月，只抽空逛了次城隍庙。

听说员工睡地板，老板实在看不下去，帮他在公司附近租房。

初到上海，语言是难关。“考研也因为英语不行没考上，所以要恶补英语，还要甩掉一口塑料普通话。”于是，他每天早起读英语、练普通话，因为吵了同屋，没少挨骂。这样的苦练，他坚持了一年。

半年后，一次广告印刷展会在上海举办，和“守株待兔”的同事不一样，吉渐东捧着资料满场找老外推销公司的喷绘墨水。4天后，他收集了多张老外的名片，成了积累的第一批客户资源。

这次面对面营销得到老外的肯定，也帮他树立了做外贸的自信，为他打开了外贸之门。

看到公司管理不规范，学了管理学的吉渐东斗胆敲开了老板的门，“我希望你宣布由我来管理部门，不要加薪，也不用外贸经理的头衔。”这样一来，最大的好处是全世界的展会他都跟着老板去跑。7年春节，他没回家。年后初八，就跟老板去迪拜参展，之后直飞印度。印度市场一直是公司的空白，老板去了3次都没拿下。在半个月内，两人跑遍了印度，见了30多个客户。

在孟买，他们去了印度最大的喷绘机械供应商的办公室。

当时，老板想降价求订单，被吉渐东暗踩一脚制止。强攻不行，他想了一招，掉头拜访这个客户的竞争对手，给他一个刺激。回去后，他建议客户的工程师试试自己的墨水，客户勉强答应，没想到一试成功。此后，这个客户一直贡献了公司最大订单。

吉渐东一发不可收拾，又开发了南非、墨西哥、巴西等市场，月薪也涨到2万。

业绩逆袭

万亏损打掉狂妄八年后年出口上亿元

8年，吉渐东自信满满，接受投资创业，在上海中环附近租了写字楼，招了10个人，开始转行做汽配外贸。不料遭遇当头棒喝——一年亏了万。

从春风得意、月薪2万的职业经理人，到亏损万，就像一场梦。这一棒，也把他的狂妄之气打下去。9年，吉渐东改做钢材出口，一没客户资源、二没产品优势，他又在2个月内恶补钢材的专业知识，把国外的钢材网站都翻了几遍，专业词汇记了一大本，2个月后成功拿下一张出口美国的订单。连台湾客户都夸他很专业，还说到了大陆要向他请教。

一年后，吉渐东就把亏损的万还上了。直到年，由于接受别人投资，他每个月只拿块钱底薪，付出和回报极不对等，加上理念不同，他跟投资人分道扬镳。年，他真正自主创业，塘泉实业有限公司诞生。几百万元买房买车后，没剩多少钱，他几乎又是从零起步，一年一个台阶，到去年一年出口额上亿元。主打产品彩钢瓦卖到中东、拉美的10几个国家。

在上海，尤其是宝山区，做钢材贸易的公司有上万家，做出口的也有上千家，吉渐东把塘泉实业做到了民营公司前列。

这一天我不钓虾，东西也少吃。母亲很为难，没有法子想。到晚饭时候，外祖母也终于觉察了。

浏阳日报

你起步的底子可以说是零，但每一步你都闯出来了，你是如何做到逆袭的？

吉渐东

家里管得严，懂事也早（笑）。我是农村出来的，每到艰难时刻，我总是想：再苦也没有夏天双抢的时候辛苦。来上海吃了2年外卖，后来看到外卖就想吐。

没技术，没天分，努力才是创业成功的唯一法宝，认定的事就坚持下去。直到现在，为了一个订单经常会坚持到凌晨两三点。

另外，做生意要有信誉，要对客户负责，答应了的事，即使亏本也要做。赚钱有道，从不弄虚作假，所以即使我的价格一直比别人高20美元，但客户都信任我。我跟客户的关系不是完全商业化，更像朋友关系。

浏阳日报

近年浏阳发展很快，有没有想过回浏阳投资创业？

吉渐东

一直很