走访完上海市场，只能用一句改编过的话来形容经销商的生存困局：扛不住的市场，离不开的圈子！

　　下面先看一下在上海走访的卖场情况：

　　在上海走访了四个卖场，包括金盛家居桐泾北路店、月星家居广场、红星美凯龙中央路店、红星美凯龙真北路店，空置情况不是很严重，一度以为上海并没有传说中那么惨烈，说上海是一个重灾区似乎有点夸大了。但，当地的经销商告诉我，表面看到的并非全部真相，上海有40%的经销商都在赔钱！但是，接着的疑问又来了，既然都在赔钱，为什么不撤店？

　　一个经销商回答了我的问题，“上海有很多经销商都是从家具工厂出来的，以前他们在工厂的时候是业务员是营销总监，他们曾经赚到过钱，在这个城市娶了老婆生了孩子，把家安在了这里；现在不赚钱了，为什么不干脆离开？因为一家大小已经在上海，拼搏了一辈子的事业是家具，我们不撤店是因为离不开这个圈子，不知道离开这个圈子还能做些什么！”此时的坚守，已经不仅仅视乎生意的盈亏，更是一种生活的捍卫、寄托与希望。

　　但是，生意场上从来无情，最终被迫离开的人也从来不少，卖场更会因此表现它的怜悯之心，这点只有离开的人才能深刻体会。

　　经销商观点：

　　中国家具销售联合会执行会长、上海新贵族家居董事长吴海铭

　　观点1：上海基本每个卖场都出现了空置现象，很多卖场空置率已经达到20%-30%以上。

　　观点2：上海有40%的经销商在赔钱，10%左右的经销商还能赚钱，剩下的经销商都是没有亏本但也没有赚到钱的。

　　观点3：不仅经销商没有赚到钱，很多工厂直营店在上海也做得不好，就我所知道的只有慕思、楷模等少数几个厂家赚钱，其他的都在亏本，最后很多工厂又赶紧把它顶让给经销商了。

　　观点4：经销商的租金压力非常大，在上海的月平均租金已经去到-元/平方米，一个平方米的欧美家具店，月销售额至少要85万元以上才不会亏本。但是，现在的销售非常不稳定，一年12个月不知道有几个月可以做到85万元以上，每个月都担心能不能把租金赚到。就算这个月做了万元的销售，但下个月1号还是很担心，因为接下来几个月可能都赚不到租金，万元却扛不了两个月。

　　观点5：做品牌服务商应该是经销商发展的一个方向，但是在上海这个城市，这种模式做不起来。一个经销商要做品牌服务商，他肯定要在上海各大主流卖场都铺店，一品牌至少要七八个店才能做它的品牌服务商吧。但上海租金、经营成本都很高，一个欧美家具店至少投入万元以上，七八个店哪的投入多少？差不多快两千万元！我们经销商哪有那么大的成本投入？

　　观点6：给经销商们一个忠告：没有新的销售模式最好不要开店。

　　观点7：经销商站着不赚钱，那就跪着赚钱，如果跪着也不赚钱了，哪还跪着干嘛？这时候就应该站起来！面对卖场的不平等制约，经销商要敢于站起来跟卖场说“不”，用法律维护自己的权利。