文/陈建初.1

一、关于莫干山

莫干山因春秋末年，吴王阖闾派干将、莫邪在此铸成举世无双的雌雄双剑而得名。

莫干山隶属于浙江省湖州市德清县，位于德清县境内西部，属国家4A级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园，天目山脉之余脉，主峰塔山海拔米，位于美丽富饶的沪、宁、杭金三角的中心。莫干山（山下筏头乡）中心区位于北纬30°36’，东经°52’。距上海公里，离杭州、湖州55公里，至南京公里。09省道贯穿全境，紧邻囯道、宣杭铁路、杭宁高速公路。

据媒体报道，至年莫干山己有精品民宿80多家，农家客栈数百家，年，莫干山民宿共接待游客近百万人，实现客栈直接营业收入3.50亿元，现当地(德清西部)农民老宅租出有多栋，每栋年租金达3万多元。衍生出的配套服务产业、农产品出售、农民就业、农房出租和流转土地等，让乡村的沉睡资产资源变成了现实资本，带动当地经济的快速发展大幅增加了农民的收入。

为什么莫干山的乡村（民宿）旅游这么有名气和人气呢？归纳总结有如下九大因素：

区位优势

莫干山位于沪、宁、杭金三角的中心，莫干山(山下的德清筏头乡)，距杭州、湖州55公里，离上海公里，离南京公里，09省道贯穿全境，紧邻国道、宣杭铁路、杭宁高速公路。优越的地理位置和交通，为莫干山人气的汇聚提供了无限可能。

环境和气候

莫干山是国家4A级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园。莫干山山峦连绵起伏，层林叠翠，挺拔峻峭，风景秀丽多姿。景区面积达43平方公里，它虽不及泰岱之雄伟、华山之险峻，却以绿荫如海的修竹、清澈不竭的山泉、星罗棋布的别墅、四季各异的迷人风光称秀于江南，享有“江南第一山”之美誉。气候宜人，7、8两月平均温度仅为24.1度，早晚尤其凉爽，最适宜沪宁杭人们就近避暑度假。

厚重人文历史

莫干山，因春秋末年，吴王阖闾派干将、莫邪在此铸成举世无双的雌雄双剑而得名。

莫干山，历史上中国四大避暑胜地之一，众多的历史名人，为莫干山赢得了巨大的名人效应。作为传统的避暑胜地，众多历史名人留下了难以计数的诗文、石刻和文化遗迹。开埠后，外国人也在山上建别墅、教堂。传教士梅生等人曾将此所见所闻刊于外文报刊上，至使莫干山声名鹊起，成为与庐山、北戴河、鸡公山并列的我国四大避暑胜地之一。

当你身处莫干山民宿，那些历史名人一个个向你走来，民宿主人也会津津乐道为你讲述；同时那些古人诗文、历史石刻也会鲜活起来，越过历史的叠嶂，向你讲述着沧桑巨变。

众多建筑遗存

莫干山因其是传统的避暑胜地，几百年来留下二百多幢式样各异、形状美观的名人别墅，开埠以来，外国人也在山上建别墅、教堂。有品质的建筑本身就是一道美丽的风景。这二百多幢别墅外观丰富、无一雷同，分别代表了欧、美、日、俄等十多个国家的建筑风格，使莫干山素有“世界建筑博物馆”之美称

其中，皇后饭店：毛泽东曾下榻此处，张云逸曾在此疗养，众多名人多次前来；武陵村：蒋介石度蜜月、参加会议等曾多次在此下榻;白云山馆：国民党第一任外交部长黄郛所建，周恩来与蒋介石在此进行国共和谈；静逸别墅：国民党元老张静江的别墅；林海别墅：杜月笙、张啸林的别墅。这些数目繁多的老建筑独具魅力，文化底蕴深厚。

乡愁回归的思潮

大都市的人们由于工作压力，城市环境等因素，开始产生乡愁情绪、回归自然思潮，他们开始渴望乡野田园的宁静和平实生活，也因交通的发达，私家车的普及，乡村旅游应运而生。而多姿的莫干山正好静静的等待在他们附近，离得那么近，且千姿百态、独具内涵。

当莫干山的乡村旅游有效连接了城市需求和乡土资源时，产生出了惊人的发酵力。

民宿+文创

文化创意是一个成功民宿最为重要因素。

如莫干山的燎原村做足了“民国文化”文章。燎原村发轫于民国时的“乡村改良”运动，民国要人黄郛政治上返乡后，在燎原村办起了奶牛场、蚕种场、跑马场等。光阴荏苒，现在这些风雨剥蚀的场站、库房、学校在文创概念下都成为了乡村旅游的独有的“素材”：废弃的铁路枕木、老式牛车以及当地的农具老木等，把空间隔成了茶社、客栈和艺术空间。

现被外界称为莫干山民宿的，主要是指其80多家精品民宿，主人均是沪宁杭以文化、艺术、设计工作背景为主的文化艺术界人士（包括几位外籍人士）。他们到莫干山租民居来实现自己回归自然+文化创意+创业的梦想，一他们具有丰富的艺术知识和独特审美，二有一种怀旧回归的情怀，以至他们能创造这种独具魅力又能吸引众人眼珠的有主题文化的而又各具特色的民宿。莫干山的民宿其实是“民宿+文创”的结果。

洋人的背书

开埠后，外国人也在莫干山上建别墅、教堂。当时传教士梅生等人曾将此所见所闻刊于外文报刊上，致使莫干山声名鹊起。

洋文化，不仅那个年代就已经开始与莫干山“结缘”，而又从10年前南非人高天成打造裸心谷开始，带动了一批洋人和有文艺范的人士在莫干山地区或租或建，打造了一批民宿客栈。年，南非小伙子高天成骑车到莫干山旅游便爱上了青山环抱的“三九坞”小村庄和这里的闲置民居，便与朋友们一起租下了一所民居。他们在环保生态概念下将其改建成“三九坞乡村会所”，并被冠以了一个诱人的名字”洋家乐”。这就是莫干山“洋家乐”的发源地。

正是“洋家乐”这块新奇的招牌，为莫干山民宿汇聚了数不清的目光。人们先是好奇，不是“农家乐”吗，怎么出来一个“洋家乐”？继而开始探寻，极大的满足了人们的猎奇心理。于此同时，各大媒体纷纷跟风报道，为这一新奇事物的出现大书特书，掀起舆论高潮，让莫干山民宿、“洋家乐”一夜成名天下知。

“洋家乐”的成功造势，对莫干山乡村旅游的成功功不可没。近期《纽约时报》评选了全球最值得一去的45个地方，莫干山排名第18位。将这里称为：除了长城之外，15个你必须要去的中国特色地方之一。

媒体、自媒体的宣传

首先有高房价的噱头。莫干山民宿一千元/间起价那是基本的，三五千元一晚的比比皆是，莫干山民宿因文创有品味而成名，而”高房价”又再次冲击了大众的神经，也同时点燃了媒体的报道欲望。

“啥房子啥床，这么贵?老子一定要去看看！”高房价，对于生活一味求新求异的富裕阶层，还真不怕你贵，还就怕你不敢贵。你越贵，我越住!

其次这些民宿的主人均是有艺术范的文化人，平时就喜舞文弄墨宣传自己，所以写个什么“他辞去了外企高管的工作，来深山过起了隐居生活”，”深山里的几座残破农舍，居然比国际五星级酒店豪华”，“牛栏猪栏的另一种方式获得新生，牛栏咖啡屋”，“买不起房，改个猪圈住吧”等等，虽然不乏标题党，但也抓尽了众人的眼球。

第三，自媒体的宣传手段。这些民宿的主人多以年青的文化人士为主，深谙互联网的操作和影响力，什么微博、







































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